每年的3月是家電行業(yè)的關鍵時刻，是整個行業(yè)的戰(zhàn)略開局月、技術風向標與市場分水嶺。今年，美的集團再次重磅出擊，在2026美的全屋智能戰(zhàn)略發(fā)布會上發(fā)布全屋智能“三個一”戰(zhàn)略、自進化家居智能體MevoX，以及全屋智能套系與場景解決方案；美的空調(diào)則在行業(yè)盛會AWE上發(fā)布美的空氣機（萬象空氣架構）、領航者4代中央空調(diào)等多款硬核科技創(chuàng)新產(chǎn)品。
在科技領先與產(chǎn)品引領的背后，是無數(shù)鏈條上、細節(jié)上的持續(xù)突破，包括與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的雙向賦能。這次，我們要講的主角是浙江珠城科技股份有限公司（簡稱：珠城）。美的與珠城的合作，沒有驚天動地的大戲，而是一段關于一枚連接器如何串聯(lián)起兩家企業(yè)一起跨越二十五載的細水長流。
作為美的家電連接器與線束領域核心供應商，珠城與美的的合作已超25年，成為核心供應商更是逾15載，雙方均已成長為各自領域的頭部企業(yè)。從攻克連接器基礎的穩(wěn)定性難題，到布局“家電+機器人+新能源”多領域協(xié)同，雙方的合作成為了一條中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游“雙向賦能、共同成長”的鮮活樣本。在這個樣本里，沒有宏大的口號，只有一個個具體的難題被攻克，一次次極限的挑戰(zhàn)被化解，一個個鮮活的價值賦能案例落地生根。
珠城董事長張建春（左）與美的副總裁兼首席可持續(xù)發(fā)展官李國林在珠城總部合影
1990年代末到21世紀之初，家電行業(yè)迎來本土化崛起的浪潮，美的正快速擴張產(chǎn)能，急需性價比高、品質(zhì)穩(wěn)定的本土連接器供應商；而彼時的珠城，還只是樂清市珠城接插件廠，靠著代工接插件摸索前行，雖有一腔創(chuàng)新熱情，卻缺技術標準、少市場背書。在一次行業(yè)對接中，一枚小小的連接器，叩開了雙方25年共生的大門。
“當時連接器主要是進口產(chǎn)品，我們始終相信國產(chǎn)一定會實現(xiàn)替代，最早先對接了另一個知名品牌，恰逢美的崛起，對方更看重本土企業(yè)的靈活度，派人來現(xiàn)場考察和經(jīng)過嚴格的測試確認后，我們就拿到了美的的首批訂單。”珠城董事長張建春回憶起最初的合作，眼神里仍然透著一絲興奮，還有幾分敬畏。
“興奮的是有了大客戶，害怕的是美的的標準太高，稍不留神就會被淘汰。”張建春回憶道。連接器雖是家電的“小小神經(jīng)末梢”，卻直接決定產(chǎn)品的運行穩(wěn)定性，尤其是空調(diào)連接器，長期處于高低溫、高濕度環(huán)境，對耐熱性、密封性、導電性的要求堪稱行業(yè)頂尖。
美的明確要求：連接器插拔必須做到零問題，“只有0和1，沒有中間地帶”，杜絕任何接觸不良的可能，這在當時對珠城來說，是一道技術難關。美的并未簡單粗暴淘汰珠城，而是派工程師駐廠指導，帶著珠城的研發(fā)團隊蹲守生產(chǎn)車間，從原材料選型、模具設計到生產(chǎn)工序，逐一拆解問題。持續(xù)整整三個月。
雙方建立“日清”機制，每天同步研發(fā)進度、測試數(shù)據(jù)，針對試產(chǎn)中的偏差即時調(diào)整工藝。歷經(jīng)數(shù)月上百次試驗，最終通過將插針接觸面積優(yōu)化30%、采用高彈性磷銅材質(zhì)彈片，成功解決“虛插”問題。這款優(yōu)化后的連接器，成為美的空調(diào)的核心配套產(chǎn)品，至今仍在使用。
“那三個月，是我們脫胎換骨的三個月。” 張建春感慨道，“美的教會我們的，不僅僅是怎么做一個合格的連接器，更是怎么建立一套‘零缺陷’的質(zhì)量信仰。可以說，沒有美的當年的‘嚴酷’，就沒有珠城今天的行業(yè)地位。”
而正是這種近乎苛刻的“倒逼”，迫使珠城在技術迭代上不敢有絲毫懈怠。雙方聯(lián)合攻關，成功解決了空調(diào)連接器在-40℃至85℃極端溫差下的導通穩(wěn)定性難題。這項技術后來成為了珠城的看家本領，也為其日后進入汽車、新能源領域打下了堅實基礎。
當今時代競爭的核心是科技的競爭，研發(fā)實力直接決定了一個企業(yè)的競爭力。在研發(fā)端，美的的需求牽引，讓珠城的研發(fā)方向更清晰、更高效。
美的會提前向珠城傳遞市場趨勢和技術要求，雙方進行強強聯(lián)合，共同攻克產(chǎn)品的品質(zhì)痛點。
2024年3月，一場聚焦市場品質(zhì)提升的專項研討會在美的家用空調(diào)事業(yè)部召開。針對現(xiàn)有連接器的應用痛點，美的制冷可靠性專家提出了下一代產(chǎn)品的迭代方向。作為核心連接器供應商，珠城迅速響應，承接了新一代連接器的研發(fā)工作。
次月，一份關于新一代（GI2系列）連接器的設想被擺上了評審桌。從春到夏，珠城的工程師與美的研發(fā)、質(zhì)量專家們坐在一起，經(jīng)歷了一場又一場的“頭腦風暴”——方案被推翻、優(yōu)化、再推翻、再精進。直到8月，藍圖終于敲定。
該系列產(chǎn)品極大地提升了空調(diào)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性，為美的空調(diào)在用戶中贏得了良好口碑。2025年，該系列產(chǎn)品全年應用量突破4000萬套，不僅成功解決了市場品質(zhì)痛點，更鑄就了一次行業(yè)的經(jīng)典合作案例。
此外，美的近年在智能家電對高速信號傳輸連接器的需求、綠色制造對低煙無鹵環(huán)保連接器的要求，都為珠城的研發(fā)指引了方向。“我們的研發(fā)始終圍繞客戶痛點，冰箱的冷凝水問題、空調(diào)的接觸不良問題，都是美的提出需求，我們針對性做解決方案，效率、成本、小型化，都是跟著美的的需求走。”張建春說。
依托美的的需求，珠城研發(fā)出冰箱冷凝水防護連接器、空調(diào)高密封性連接器等多款定制化產(chǎn)品，還參與了《家用和類似用途制冷器具用端子連接器》國家行業(yè)標準的修訂。從“跟著需求走”的配套商，變成參與標準制定的引領者，珠城從根本上實現(xiàn)了進化。
隨著美的產(chǎn)能和制造基地的極速擴張，傳統(tǒng)的物流模式成了瓶頸。尤其是2010年珠城成為美的核心供應商后，雙方的合作開始向供應鏈深度整合邁進。連接器雖小，卻是家電生產(chǎn)的“卡脖子”環(huán)節(jié)。一旦交付不及時，整條生產(chǎn)線就要停擺。連接器的供貨效率、物流成本成為必須解決的問題。
2005年，珠城在美的順德基地周邊設立了子公司“佛山泓成”，這是珠城首個為美的配套的“零距離”生產(chǎn)基地，隨后又陸續(xù)在合肥、武漢等美的核心生產(chǎn)基地布局配套工廠，實現(xiàn)了連接器產(chǎn)品“24小時內(nèi)交付”的高效協(xié)同。而24小時只是合同承諾，在現(xiàn)實中，直線距離不到10公里，實現(xiàn)了“按需生產(chǎn)、即時配送”，數(shù)小時內(nèi)珠城即可完成生產(chǎn)并送達生產(chǎn)線，總體降低美的倉儲與物流成本約25%。
如今，佛山泓成不僅服務國內(nèi)基地，更成為美的泰國工廠的主要連接器供方，產(chǎn)品通過跨境物流直達海外生產(chǎn)線，保障了美的海外產(chǎn)能的穩(wěn)定供應。“有一次，美的突然接到一個大額海外訂單，需要臨時增加50萬連接器，而且要求48小時內(nèi)到位。”張建春回憶那個驚心動魄的夜晚，“當時我們的庫存不夠，原材料也緊缺。接到需求后，我直接調(diào)動了佛山分廠的所有產(chǎn)能，甚至連夜從周邊調(diào)貨。第二天凌晨4點，第一批貨就送到了美的的倉庫。那天早上，美的的生產(chǎn)線照常運轉(zhuǎn)，一顆螺絲都沒耽誤。”
為了進一步提升協(xié)同效率，雙方還建立了VMI（供應商管理庫存）模式，珠城的連接器產(chǎn)品提前入駐美的倉庫，美的根據(jù)生產(chǎn)進度實時領用。“VMI模式讓我們的庫存壓力大幅降低，也讓美的實現(xiàn)了庫存精益化，這是供應鏈深度協(xié)同的最好體現(xiàn)。”張建春說，僅這一模式，就讓雙方的庫存成本平均降低15%。
穿越二十五載，雙方的合作已不止于家電連接器領域。隨著美的向機器人、新能源、醫(yī)療等ToB產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，珠城緊跟美的步伐，開啟了第二增長曲線，實現(xiàn)業(yè)務跨界升級。從單一的家電連接器供應商，成長為多領域連接器解決方案服務商。雙方攜手構建起“家電+機器人+新能源”的多領域協(xié)同發(fā)展新格局。
2025年10月，珠城與美的旗下的庫卡機器人簽署全面戰(zhàn)略業(yè)務合作協(xié)議。2026年，珠城又獲得了重載機器人線束及AGV（自主移動機器人）線束供應機會，合作體量持續(xù)擴大。“美的與庫卡在推動珠城進入工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，扮演了戰(zhàn)略牽引者、技術賦能者與生態(tài)共建者的核心角色，” 張建春表示，“不只是簡單的供應鏈采購關系，更是龍頭企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同升級的典型范式。”
不僅如此，在新能源領域，珠城也為美的旗下的科陸電子提供儲能連接器解決方案；在汽車領域，珠城憑借從美的學到“零缺陷”質(zhì)量管理體系和理念，成功進入了比亞迪、零跑、長安等頭部車企的供應鏈。
在全球化布局方面，珠城遵循“跟著美的出海”的策略。2026年，珠城計劃完成泰國生產(chǎn)基地的布局，而這背后，是美的全方位的資源支持。
“美的在東南亞深耕多年，有成熟的資源和經(jīng)驗，從建廠選址、土地購買到當?shù)厝肆Y源對接，都給了我們很多幫助，讓我們的海外工廠能實現(xiàn)快速落地、快速投產(chǎn)。”張建春說，珠城泰國基地投產(chǎn)后，不僅復制‘零距離供貨’的成功模式，為美的泰國基地提供連接器配套，還將借助美的的海外渠道，切入國際品牌的供應鏈，實現(xiàn)從“本土配套”到“全球協(xié)同”的跨越，將中國制造賣向全球40多個國家。
如開篇所述，二十五載時光，珠城與美的的合作，沒有轟轟烈烈的故事，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打的細水長流。雙方的合作早已超越了簡單的“供需關系”，成為鏈主企業(yè)與配套企業(yè)“雙向賦能、共同成長”的標桿。
在美的的賦能下，珠城實現(xiàn)了從“樂清小廠”到“上市企業(yè)”的華麗蛻變：2022年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，2024年集團年產(chǎn)值超16億元，擁有151項授權專利，研發(fā)人員占比達18%，成為全球連接器領域的頭部企業(yè)。
而珠城的快速成長，也為美的帶來了實在的價值——高質(zhì)量、低成本的連接器解決方案，讓美的產(chǎn)品的性價比和市場競爭力持續(xù)提升；珠城的快速響應能力和“零距離供貨”模式，保障了美的供應鏈的穩(wěn)定性和高效性；珠城在機器人、新能源領域的技術布局，更是為美的的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了核心零部件支撐。
在這個樣本中，美的作為“鏈主”，基于對用戶需求的深刻洞察，充分履行“鏈主”企業(yè)責任，通過技術輸出、管理賦能、市場共享，帶著伙伴一起成長、進化；而珠城作為“核心供應商”，也沒有安于現(xiàn)狀，通過持續(xù)創(chuàng)新、快速響應、深度綁定，成為美的不可或缺的左膀右臂。
未來，隨著美的繼續(xù)向全球科技集團邁進，珠城也必將在更廣闊的賽道上，續(xù)寫這個細水長流的故事。這正是中國制造業(yè)最硬核的底氣：不僅要有單打能力強的英雄，更要有共生共榮的生態(tài)。而這一切，都始于那枚連接了二十五年的小小連接器。
浙江珠城科技股份有限公司
